Успех бизнеса – результат планирования. Поэтому начиная любой бизнес-проект, требующего инвестиций, необходимо составить четкий бизнес-план, который может убедить потенциальных финансовых доноров вкладывать в стартап деньги или время. Основная задача бизнес-плана – показать реальную картину планируемой реализации стратегий компании, не обходя стороной маркетинговую, финансовую, кадровые составляющие будущего предприятия (если речь идет о бизнесе с нуля).
Инвестор желает видеть пошаговую «инструкцию» будущих действий руководителя компании, направленных на увеличение прибыли. Кроме того, инвестора интересует прозрачность заключения сделок, договоров и другой документации, а также же просчет возможных рисков и надежность стартапа. Правильный план – меньше неожиданностей, всплывающих в ходе реализации проекта.
Три основные причины, почему бизнес-план необходим современному бизнес-процессу:
Важные пункты, которые должен содержать бизнес-план (для стартапов)
- Описание биографии и бизнес-деятельности инициатора компании, его опыт в создании нового бизнеса (инвесторы хотят вкладывать деньги не в идею, а в человека).
- Описание структуры собственности нового бизнеса
- Детальное описание нового проекта
- Грамотное представление команды специалистов (описание квалификации специалистов)
- Определения рынка и целевой аудитории
- Финансовый план проекта, перспектива получения прибыли (важно понимание не только уровня ожидаемого дохода, но и сумму операционных затрат)
Кто должен разработать бизнес-план?
Разрабатывать бизнес-план будущего (или существующего стартапа) может его инициатор или исполнительный директор. Но данное условие не является обязательным. Часто руководители обращаются за помощью в консалтинговые либо аудиторские компании, оказывающие услуги по созданию бизнес-планов.
Прежде чем искать помощника, которому можно было бы доверить реализацию важной задачи, поинтересуйтесь, с какими компаниями ему довелось работать, были ли профинансированы проекты, для которых разрабатывался бизнес-план.
Эксперты рекомендуют привлекать к созданию документа специалистов извне. Это нужно для получения непредвзятой оценки (часто инициаторы «страдают» от излишней самоуверенности и отсутствие критического отношения к собственным бизнес-идеям).
Мифы о бизнес-планах
Зачастую руководители компаний отказываются составлять бизнес-планы. Объяснений таким решениям существует несколько, рассмотрим самые распространенные из них:
- «Бизнес-план пишут те, кому нужно брать кредит, а мне это не требуется».
Бизнес планирование нужно не только для того, чтобы привлечь венчурный капитал или получить кредит от банка. Документ нужен, в первую очередь, для руководителя компании, который получит возможность трезво оценить планы своей фирмы на ближайшее будущее, иметь четкую стратегию развития бизнеса или получить ценный совет извне.
- «У нас нет конкурентов».
Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Реализация бизнес-проекта – дело долгосрочное, и не исключает развитие рынка.
- «Я не хочу заниматься предсказанием будущего. Это ведь невозможно».
Конечно, сложно предсказать поведение потребителей и количество товара, которое будет продано в ближайших год. Но затраты на зарплатный фонд, требуемый человеческий ресурс, расходы на производство – все это с легкостью можно просчитать и предусмотреть.
- «Моя компания стабильна, бизнес-план нужен лишь для стартапов».
Стабильные компании тоже разоряются. Нередки случаи, когда и некогда богатые страны заявляют о дефолте. Неоправданная самоуверенность менеджмента компании может стать причиной ее краха. Одна из причин – не желание изучать динамику рынка, предлагая потребителям один и тот же товар из года в год. Именно поэтому четкий бизнес-план требуется даже фирмам со стажем.