Вы тут
Home > Новости > Бизнес идеи > Нетворкинг для бизнеса: Путь к успеху лежит через визитницу

Нетворкинг для бизнеса: Путь к успеху лежит через визитницу

Нетворкинг (англ. «net» – сеть, «work» – работа) – слово относительно новое, но вот само понятие дружбы ради выгоды старо как мир. И если дружба в жизни – залог социального «выживания», то дружба в бизнесе – залог успеха.

В основе нетворкинга лежит выведенная в 60-х годах ХХ века теория о том, что каждого жителя планеты опосредованно связывает с любым другим человеком на Земле цепочка общих знакомых, которая в среднем состоит из шести человек. Гипотеза под названием «Теория шести рукопожатий» была выдвинута американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом и была неоднократно доказана математически. Исследования в этой области так же проводили эксперты Microsoft, Колумбийский и Миланский университеты и даже социальная сеть Facebook. Таким образом, известная шутка о том, что через пять человек каждый из нас знаком с английской королевой, перестала быть просто шуткой и превратилась в научный факт.

networking-kievЕсть еще одно известное выражение: «мир тесен» – этот простой и лаконичный тезис ярче всего демонстрирует, как теория шести рукопожатий действует на повседневной практике. Часто получается, что именно эта самая «теснота» и спасает нам жизнь. В жизни, как и в бизнесе, не выжить в одиночку. Сколько людей, стремящихся к вершине, так и не смогли достичь ее только из-за того, что им некого было попросить о помощи, или наоборот, – некому было вовремя ее предложить.

Улыбнуться, вовремя подойти, пожать руку – это может показаться наглой манипуляцией, но это не так. Манипуляция не предполагает взаимной выгоды, а суть нетворкинга как раз в этом и заключается. Коммуникабельность и умение налаживать контакты с людьми может сделать для успеха гораздо больше, чем наличие даже самой лучшей профессиональной квалификации.

На самом деле, нетворкинг в жизни сам того не замечая практикует каждый из нас. Мы знакомимся с новыми людьми, обмениваемся с ними контактными данными, в тайной надежде на то, что сможем быть друг другу полезными в будущем. Кто из нас никогда в жизни не просил друга замолвить за себя словечко перед начальством? Кто не просил знакомую воспитательницу помочь устроить сына в детский сад? Кто сам никогда не помогал друзьям, когда те оказывались в затруднительном положении? Стихийно нетворкинг получается у всех.

«Однако, на новый уровень это умение получается вывести только у тех, кто не ленится его систематизировать» — говорит Артем Атепалихин, автор мастер-класса «Нетворкинг 3D: Искусство дружить».

На шестичасовом семинаре он раскрывает свои практические навыки по налаживанию контактов с людьми, и то, как с помощью дружбы можно добиться развития в двух направлениях: 1) построить карьеру (если ты – карьерист); 2) вывести свой продукт на рынок, найти спонсоров и привлечь нужных клиентов (если ты – предприниматель).networking-kiev-1

«Нельзя познакомиться с человеком и, угостив его круассаном, сразу переходить к каким-то бизнес-проектам. На моей практике, на построение прочных связей уходит от двух месяцев до полугода. В среднем в год у меня получается «завести» до пятидесяти новых контактов. Если посчитать, это где-то четыре новых человека в месяц, один – в неделю, соответственно»,

– говорит эксперт по нетворкингу.

Чтобы Ваше знакомство было эффективным, не забывайте о последующем контакте — это ключевой фактор в нетворкинге. Обязательно через 24 часа после знакомства с людьми  пошлите им письмо по электронной почте или записку, в которой упомяните несколько основных моментов из вашей первоначальной встречи — это позволит на раннем этапе понять заинтересованность в «дружбе» со стороны вашего нового знакомого. Если Вы получите обратную связь, не упустите возможность углубить знакомство, например, пригласив собеседника выпить с вами чашку кофе, пообедать или встретиться после работы.

Важно при установлении связей уметь управлять своей агрессией. Элементарная вежливость при нетворкинге играет очень большую роль: никто не захочет иметь дело с человеком, не умеющим держать себя в рамках приличия. Крайне необходимо также изучить тип человека, с которым общаешься: от того, интроверт он или экстраверт, будет зависеть тактика поведения, которой стоит придерживаться при коммуникации.

Еnetworking-kiev-2сли начать обсуждать с интровертом дела в кальян-баре, пригласив на встречу еще кучу своих друзей, или же наоборот, остаться с экстравертом один на один и, закрывшись в темном кабинете, с математической точностью начать объяснять ему суть дела, результата будет одинаково нулевым. Нужно чувствовать момент, и в зависимости от ситуации и окружения моделировать подачу своей цели.

«Социальный капитал человека развивается гораздо быстрее, чем капитал экономический», — говорит Артем. — «Так что, если правильно использовать социальный капитал, можно получить от этого реальную выгоду».

Таким образом, содержимое визитницы сегодня зачастую оказывается намного ценнее, чем содержимое сейфа. Однако, не стоит забывать, что нетворкинг – это не просто обмен визитками. Для построения надежных связей одного этого мало. Держать в руках чью-то визитку – еще не значит наладить с человеком контакт. Необходимо постоянно поддерживать с ним связь, напоминать о себе. Нетворкинг – вообще довольно затратная вещь, как морально, так и финансово. Но она сполна окупит себя, если научиться грамотно ее использовать.

Top