«Красивое бельё для девушки – как ядерное оружие для страны: никогда не знаешь, куда переговоры приведут, но с ним чувствуешь себя комфортней».
Импорт женского нижнего белья в Украине составляет 70 % (из них большая часть – Китай и Турция). Слабое развитие отечественного производства обусловлено низкой лояльностью покупателей, слабым маркетингом и отсутствием сырья (текстильных товаров, фурнитуры). Директор ОАО «Калина» Михаил Чемерис в интервью statuspress.com.ua подметил: «Украинского сырья просто-напросто нет: ни трикотажного, ни кружевного полотна, ни отделочных лент. Были фабрики в Марганце и Радовылове, но они закрылись. Теперь сырьё приобретают в Латвии, Италии, Германии, Франции и Польше. Мы уже не первый год работаем по давальческой схеме с итальянскими и немецкими предприятиями. При этом на украинский рынок поставляется не более 15% от производимого нами белья».
Давальческая схема предполагает составление договора с иностранными компаниями, согласно условий которого отечественный производитель получает от них сырьё, а обратно пересылает уже готовую продукцию. По состоянию на 2012 год, в Украине функционировало более 30 малых и больших предприятий по производству женского белья. Сегодня эта цифра существенно увеличивается благодаря постоянной позитивной динамике рынка, на который с каждым годом заходит всё больше молодых дизайнеров, желающих разбавить ассортимент авторскими работами.
В 2013-2014 г. были созданы три интересных и абсолютно разных за целевой аудиторией и ценовым сегментом отечественных fashion бренда женского белья: O’Papa, diAble и Zhilyova Lingerie. За короткий промежуток времени все три стартапа сумели найти своих клиентов и стать узнаваемыми в своей нише. Успех обоснован тем, что марки вышли на рынок именно в то время, когда клиент созрел на дизайнерский, уникальный товар, сшитый с натуральных тканей, зачастую ручной работы. Качество и дизайн этих марок не уступает мировым брендам, продающихся в бутиках, и даже наоборот, зачастую превосходит.
Бренд O’Papa объединил две молодые творческие личности – Елизавету Матюшенко и Екатерину Змиевскую. Выпускницы Харьковской государственной академии дизайна и искусств занимаются дизайном и пошивом одежды, аксессуаров и женского белья. В идею своего бренда девушки вкладывают понятие «материализации прекрасного, через осязаемые, повседневные формы».
Девушки работают по собственным авторским лекалам и категорически заявляют: «На заказ не шьём и чёрного белья не делаем – это противоречит принципам O’Papa». Трудности, которые возникают по ходу бизнеса комментирует Елизавета Матюшенко: «Сложностей нет, есть только неудобства, которые нужно решать. Наша постоянная головная боль — это материалы — наш бренд исключает черный и белые цвета, а молочное и коричневое кружево найти куда сложнее. А еще это очень дорогое оборудование, которое мы всячески пытаемся заменить». География бренда расширяется — все больше заказов поступает на гипюровое белье в Россию.
География бренда: Харьков, Киев, доставка возможна в любую страну.
Старт: 2013 год
Команда: 3 человека
Покупка/индивидуальный пошив: Возможна только покупка изделия из коллекции, на заказ бренд не изготавливает изделия.
Стоимость комплекта: приблизительно 250 грн.
Продвижение: участие в дизайн-маркетах, городских фестивалях, социальные сети.
Сайт: https://vk.com/opapaua
Бренд женского белья Zhilyova Lingerie создан Валерией Жильевой. Дизайнер более 5 лет занималась пошивом женской одежды, прежде чем решила развиваться еще в нескольких направлениях: аксессуары (соломенные и фетровые шляпы, обручи с элементами вяленой шерсти и детские вязанные игрушки) и женское белье.
«Практически в начале работы появились заказы на мягкие удобные бюстгальтеры и шелковые пижамы, но идея выпустить небольшую линию готовых комплектов появилась недавно, после посещения магазина тканей в Риме — такого огромного выбора кружева я не видела нигде! Собственно и до сих пор я использую только ткани итальянских фабрик и французскую резинку», — рассказывает Валерия.
Ассортимент линейки варьируется от нежных и женственных моделей до более агрессивных, потому что, как говорит дизайнер: «Мы с вами меняемся в зависимости от настроения и, зачастую, создаем образ на день или вечер для собственного комфорта и уверенности в себе. Что, как ни комплект красивого белья поможет в этом?».
Старт: 2014 год.
Команда: 2 человека
Георафия бренда: шоурум в Киеве, в ближайшее время будет работать интернет магазин, доставка возможна в любую страну.
Покупка/индивидуальный пошив: можно заказать изделие на заказ или купить готовое из коллекции.
Стоимость комплекта: приблизительно 1000 грн.
Продвижение: личная страница дизайнера
Сайт: https://www.facebook.com/lera.makona
Всего 4 месяца назад был создан бренд diAble Юлией Гиндюк, по словам дизайнера, «для девушек, которые любят комфорт, лаконичность, сдержанную сексуальность и элитарность (так как наборы очень редко повторяются и изготовляются по индивидуальным пожеланием клиента)». За такой короткий срок у бренда сформировалась большое количество лояльных, постоянных клиентов в Украине и за пределами, в основном, благодаря блогу в Instagram (99% заказов). Сложности такого рода бизнеса Юлия уже прочувствовала на себе, в первую очередь — это проблемы с фурнитурой, трудности пошива на заказ на расстоянии, так как «грудь — не голова, универсального размера не существует и иногда приходиться переделывать».
«В бутике девушка не сможет купить исключительность. Я же предлагаю девушке почувствовать себя дизайнером: она может выбрать цвет, фасон (из тех, которые я придумала), как и какое кружево добавить. Я стараюсь полностью воплотить в жизнь ее пожелания. Но пока такая возможность есть только для девушек до второго размера груди», — комментирует преимущества белья на заказ дизайнер.
Старт: 2014 год.
Команда: 2 человека
География бренда: Киев, доставка возможна в любую страну.
Покупка/индивидуальный пошив: можно заказать изделие на заказ или купить готовое из коллекции.
Стоимость комплекта: Цена от 600-800 грн (зависит от количества единиц в комплекте, самый популярный комплект 800 грн: лиф, 2 пары трусиков и пояс).
Продвижение: социальные сети